每年的畢業季節，一直是香港花店賴以維生的重要營收來源。在零售市道波動不定的背景下，這個傳統旺季為本地花商提供了可預期的業績支撐。然而，這一份季節性紅利，正悄然被來自邊境另一頭的競爭者所蠶食——深圳花店正以低成本優勢，大舉進軍這塊原本屬於本地業者的市場。
跨境低價成常態 本地花店淪為「展示間」
在港島及九龍多間大學校園周邊，畢業生手持的花束中，愈來愈多並非來自本地花店，而是經由內地平台訂購、跨境配送而至。由於深圳的租金與人力成本遠低於香港，加上規模化營運帶來的效率優勢，內地花店能夠以本地價格的一半甚至更低，提供外觀同樣精緻的畢業花束。
一位在九龍經營花店超過二十年的店主向本報直言，愈來愈多顧客把他的店鋪當作「展示間」——進店先拍照，再上網比價，最終往往轉向深圳下單。他形容，這種現象已非零星個案，而是對生意構成實質打擊。
從機制上看，跨境套利的門檻極低。深圳花店擅長利用內地社交平台進行精準營銷，推出的畢業花束設計感強，常見配搭毛絨玩具、進口花材與精美包裝，價格卻遠低於香港零售。加上便捷的同城配送與即日物流服務，顧客幾乎不需額外花費時間成本，即可在畢業典禮當天收到花束。
成本劣勢難逆轉 花藝行業結構性受壓
香港花店在價格上難以匹敵，根源在於本地高昂的租金、人工與物流成本。在視覺主導、容易即時比較的花藝市場中，這些結構性因素幾乎令本地業者無力回彈。市場觀察人士指出，花藝零售正面對典型的比較劣勢困境：當消費者能夠輕鬆獲取更低價格的同質商品時，本地溢價空間便迅速收窄。
對消費者而言，花束的來源地並非首要考量。多位應屆畢業生及其家屬接受訪問時表示，畢業典禮本身開支已相當可觀，鮮花雖具象徵意義，但在預算有限的情況下，價格成為決定因素。只要外觀相近、質素可接受，他們並無理由堅持購買本地產品。
零售模式轉型 小型花店求生路窄
事實上，類似跨境消費模式已非新鮮現象。香港零售、餐飲等行業早已出現居民北移購物的趨勢。然而，花藝行業因其勞動密集、產品易腐、零售加成難以壓縮的特性，所受衝擊尤為顯著。
面對壓力，部分花店正嘗試轉型求生。有的選擇進軍高端市場，專注客製化花藝與個人化服務；有的則開設工作坊、推出月費訂閱制或承接企業訂單，以穩定收入來源。然而，業界普遍認為，結構性壓力的影響已超越單一店鋪的策略調整能力。在價格資訊透明、替代選擇隨手可得的時代，傳統花店賴以為生的溢價空間正在快速消失。
情感溢價不再足夠 花藝市場進入新一輪調整
這波跨境競爭的持續擴張，究竟是社區行業逐步空洞化的開端，抑或只是市場經濟中的又一次調整，目前仍未有定論。可以確定的是，單靠畢業花束所承載的情感價值，已不足以支撐本地花店維持原有的價格水平。對於從業者而言，如何在激烈競爭中找到差異化定位，將決定他們能否在這一輪市場洗牌中存活下來。